Rétrofit solaire : comment vendre du stockage à vos clients déjà équipés en photovoltaïque ?

Qu'est-ce que le rétrofit solaire, et pourquoi c'est une opportunité maintenant ?

Le rétrofit, c'est l'ajout de stockage (ou de puissance) sur une installation photovoltaïque déjà posée, sans refaire l'étude ni la déclaration depuis zéro. En France, on compte plus de 1,24 million d'installations photovoltaïques résidentielles (≤ 36 kWc) au 30 juin 2026, selon les données Enedis — et sur les nouveaux projets raccordés au 2ᵉ trimestre 2026, seuls 16 % intègrent une batterie dès le départ (Open Data Enedis). Autrement dit, l'immense majorité du parc résidentiel déjà installé n'a pas de stockage : c'est ce parc-là que le rétrofit vient adresser. Une bonne partie de ces clients ont vu leurs factures d'électricité grimper depuis leur installation initiale, et se posent aujourd'hui la question du stockage — pas celle du photovoltaïque, qu'ils ont déjà.

Pour vous, installateur, ce sont des clients qui vous connaissent déjà, dont vous avez le dossier technique, et à qui vous n'avez pas besoin de vendre le principe du solaire. Le rétrofit, c'est du chiffre d'affaires additionnel sur un parc de clients que vous n'avez pas besoin de prospecter.

Pourquoi le rétrofit reste compliqué à vendre aujourd'hui ?

Le frein n'est pas commercial, il est technique. Ajouter une batterie sur une installation existante implique souvent : un onduleur supplémentaire, un système de gestion d'énergie à part, plusieurs composants à intégrer proprement dans un tableau électrique qui n'a pas été pensé pour ça au départ. Résultat : un chantier plus long, plus de matériel à commander, plus de risques d'erreur de dimensionnement — et une marge qui se resserre à mesure que le temps de pose augmente.

C'est précisément ce que la Solarbank Max AC d'Anker vient simplifier.

Comment le Anker SOLIX Solarbank Max AC simplifie l'installation en rétrofit ?

Le Solarbank Max AC combine onduleur et batterie dans une seule unité. Concrètement, ça veut dire moins de composants à raccorder, moins de références à commander séparément, et un chantier de rétrofit plus propre à déployer — sans reprendre l'installation existante.

Deux options de raccordement selon le chantier : via une prise dédiée, ou en raccordement direct au tableau électrique avec un connecteur AC. De quoi s'adapter à la configuration réelle du logement, plutôt que d'imposer un seul schéma de pose.

Quelle capacité et quelle puissance pour quel profil de client ?

Le système démarre à 7,0 kWh de capacité utile — largement suffisant pour un premier pas vers le stockage. Et il monte en charge sans effort : l'extension de capacité se fait en Plug & Play, sans câble supplémentaire, en 5 minutes, jusqu'à 42 kWh sur une seule unité, et jusqu'à 126 kWh en installant plusieurs unités en parallèle.

Sur la puissance, le système délivre 3,5 kW en sortie AC réseau, jusqu'à 5,0 kW en sortie combinée (réseau + secours), et jusqu'à 7 200 W en pointe, avec 3 680 W en continu. De quoi couvrir aussi bien un petit foyer qui veut sécuriser son confort de base qu'un client avec des besoins de secours plus larges — sans changer de gamme de produit.

Le Solarbank Max AC tient-il dehors, toute l'année ?

Oui, et c'est un point qui compte en rétrofit, où le matériel se retrouve souvent installé à l'extérieur faute de place technique disponible à l'intérieur. Le système est certifié IP66, avec un traitement anticorrosion marin (norme C5-M) et un chauffage actif intégré qui lui permet de fonctionner jusqu'à -20 °C. Un argument concret face à un client qui vous demande si la batterie va tenir l'hiver, posée contre un mur extérieur.

Comment dimensionner un projet rétrofit rapidement et sans erreur ?

Un rétrofit mal dimensionné, c'est un client qui découvre après coup que sa batterie ne couvre pas ses usages, ou un devis qui sous-estime le matériel nécessaire. Solteo a justement une fonctionnalité dédiée au rétrofit dans son outil d'étude commerciale : le formulaire récupère directement la production annuelle de l'installation existante et son taux d'autoconsommation, reconstitue la consommation réelle du foyer via les données Enedis (mesurées par le compteur Linky, récupérées automatiquement via le PDL) plutôt qu'une estimation moyenne, puis permet d'ajouter une extension de puissance et/ou une batterie avec le même niveau de précision qu'un projet neuf.

Pour l'installateur, ça veut dire une étude de rétrofit montée en quelques minutes, sans ressaisir tout le dossier du client — et un chiffrage fiable à présenter, du type de ceux que vous pouvez ensuite suivre chantier par chantier dans le pilotage de projets Solteo.

À noter : Solteo gère aussi le rétrofit côté extension de panneaux, pas seulement batterie — voir l'article dédié sur le sujet (lien à ajouter une fois publié).

Ce qu'il faut retenir

Le rétrofit solaire est un marché déjà là, sur des clients déjà acquis, qui ne demande pas de nouvelle prospection. Le Solarbank Max AC d'Anker rend ce chantier plus simple à poser, avec une seule unité qui monte en capacité sans câblage complexe. Et côté étude, dimensionner ce projet correctement — sans repartir de zéro — c'est exactement ce que l'outil Solteo permet de faire en quelques minutes.

Questions fréquentes

Le rétrofit solaire nécessite-t-il une nouvelle déclaration préalable de travaux ?
Ça dépend du type de modification apportée à l'installation. L'ajout d'une batterie seule, sans changement de puissance des panneaux, ne modifie généralement pas l'aspect extérieur du bâtiment déclaré. Vérifiez toujours le cas précis auprès de votre mairie ou de votre bureau d'études avant de lancer le chantier.

Peut-on installer plusieurs unités Solarbank Max AC sur le même site ?
Oui, plusieurs unités peuvent être installées en parallèle, jusqu'à une capacité utile cumulée de 126 kWh.

Le Solarbank Max AC fonctionne-t-il en cas de coupure réseau ?
Le système propose une sortie dédiée au fonctionnement hors réseau, jusqu'à 7 200 W en pointe, et 3 680 W en continu, en complément de sa sortie réseau standard.

Faut-il redimensionner toute l'installation existante pour ajouter cette batterie ?
Non, c'est précisément l'intérêt du rétrofit : le point de départ est la production et la consommation déjà mesurées sur l'installation existante, pas une étude repartant de zéro.

Chiffres sources : 1,24 million d'installations photovoltaïques résidentielles au 30/06/2026 (Enedis) et 16 % des projets raccordés au T2 2026 intègrent une batterie (Open Data Enedis), données arrêtées au 09/09/2026.