Marché photovoltaïque en Occitanie : un territoire stratégique pour les installateurs

Un territoire solaire par excellence aux ambitions renforcées

Située au sud de la France, l’Occitanie bénéficie d’un ensoleillement exceptionnel, avec plus de 2 200 heures de soleil par an dans certaines zones comme le Gard ou l’Hérault. Cette ressource naturelle confère à la région une place de choix pour le développement du photovoltaïque, au point de figurer parmi les têtes de file nationales en puissance installée.

En 2024, 589 MWc supplémentaires ont été raccordés, portant la capacité totale à plus de 3,6 GWc. La région vise un objectif ambitieux : atteindre 6,9 GWc d’ici 2030, soit presque un doublement de la puissance installée en moins de six ans. Cette stratégie s’appuie sur un fort engagement politique, un accompagnement financier conséquent et la mobilisation de toute la filière : projets sur friches, bâtiments publics, logements collectifs et maisons individuelles.

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L’Occitanie parmi les leaders français du solaire

Classée 2ᵉ région française en puissance photovoltaïque installée, juste derrière la Nouvelle-Aquitaine, l’Occitanie peut compter sur une diversité d’acteurs : collectivités locales, exploitants agricoles, bailleurs sociaux, entreprises du BTP, particuliers… Mais ce sont surtout les installateurs photovoltaïques, souvent des TPE et PME locales, qui portent cette dynamique sur le terrain.

La tendance est claire : près de 68 % des installations dans la région sont désormais en autoconsommation individuelle. Ce choix est motivé par la volonté des ménages de réduire leur facture électrique et de gagner en indépendance énergétique. Parallèlement, l’autoconsommation collective se développe, portée par des projets citoyens, des communes ou des syndicats d’énergie.

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Une croissance spectaculaire de l’autoconsommation

Entre le 1ᵉʳ trimestre 2024 et le 1ᵉʳ trimestre 2025, le nombre d’installations en autoconsommation devrait bondir de 46 %. L’autoconsommation n’est donc plus un marché de niche : c’est désormais un pilier central du photovoltaïque régional.

Cette dynamique entraîne mécaniquement une hausse du volume de chantiers pour les installateurs, qui doivent répondre à des demandes plus nombreuses, tout en respectant des délais serrés et en gérant des procédures administratives complexes. Les méthodes artisanales ou semi-numérisées atteignent vite leurs limites dans ce contexte.

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Comment les solutions logicielles transforment le travail des installateurs

Pour accompagner cette croissance, les installateurs d’Occitanie peuvent tirer parti d’outils numériques spécialement conçus pour planifier, étudier et suivre leurs projets.

Un logiciel dédié aux installateurs photovoltaïques permet notamment de :

• Centraliser toutes les données clients et projets au même endroit

• Automatiser les calculs d’ensoleillement et de production

• Générer rapidement les études techniques et devis

• Suivre en temps réel l’avancement des chantiers

• Simplifier et sécuriser les démarches administratives

Exemple concret : un installateur du Tarn a pu réduire de 30 % le temps passé sur la gestion administrative et augmenter de 15 % le nombre de chantiers traités en un an grâce à Solteo. En automatisant les tâches chronophages, il a gagné du temps pour se concentrer sur le développement commercial et la satisfaction de ses clients.

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Une filière structurée et porteuse d’opportunités

La présence d’un tissu dense de développeurs, d’opérateurs et d’installateurs en Occitanie favorise la création de synergies locales. Toulouse et Montpellier concentrent de nombreux acteurs innovants, tandis que les zones rurales accueillent des projets de grande ampleur, souvent portés par des coopératives ou des exploitants agricoles.

Pour les installateurs qui veulent se démarquer, l’adoption d’outils performants est un atout concurrentiel majeur. Les entreprises qui sauront combiner expertise terrain et efficacité numérique seront les mieux placées pour profiter de la croissance attendue jusqu’en 2030.

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Conclusion : un marché en plein essor à saisir dès maintenant

Avec son ensoleillement exceptionnel, son ambition politique et son écosystème d’acteurs mobilisés, l’Occitanie est l’un des territoires les plus dynamiques de France pour le photovoltaïque. Les opportunités sont nombreuses, mais elles s’accompagnent d’un défi : gérer efficacement un volume de projets en forte hausse.

Les installateurs qui s’équipent dès aujourd’hui de solutions logicielles adaptées comme Solteo seront non seulement plus efficaces, mais aussi plus compétitifs pour répondre aux attentes croissantes du marché.

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